(812) 643-20-40

Блог

Павел Соколов

12 декабря 2016

Стоит ли обращаться в агентство недвижимости для продажи загородного дома или земельного участка

Вы собираетесь продать собственный загородный дом или участок. Стоит ли привлекать специалиста по недвижимости для решения этого вопроса?

К сожалению, среди обывателей бытует мнение, что в продажах недвижимости нет ничего сложного, все легко и непринужденно можно сделать самому. Что ж, может, в этом есть доля истины? Давайте разбираться.

Естественно, в этом повествовании я не претендую на объективность, так как сам являюсь практикующим специалистом по недвижимости и стою, так сказать, по другую сторону баррикад.

Действительно, на первый взгляд, в продаже недвижимости нет ничего специфического, да и вообще такой специальности как агент по недвижимости в нашем образовательном пространстве практически не существует. У нас нет вузов, которые бы готовили специалистов подобного профиля.

Уверен, что многие из нас имели опыт продажи собственного имущества. Кто-то уже неоднократно продавал и покупал автомобиль, кто-то распродавал старую и ненужную мебель или одежду на авито. Интересно и увлекательно: как-никак абсолютно новый опыт, общение с новыми людьми, встречи, суета… Классно, одним словом.

Наверное, примерно также в самом начале может восприниматься интересное приключение по продаже собственного дома или участка. Всего-то делов: сделать хорошие фотографии, написать кратенький текст и разместить на уже знакомый Авито. А ведь приключения на этом не заканчиваются: смею Вас уверить, они только начинаются!

Хорошо, если в первые дни после размещения раздастся несколько звонков (иногда их приходится ждать месяц-два), и еще лучше, если один-два потенциальных клиента согласятся посмотреть Ваш объект недвижимости на выходных.

С нетерпением ждем выходных. В пятницу созваниваемся с клиентами – «все в силе».

В субботу встаем пораньше (часиков в 7 утра) и в любую погоду (будь то мороз, дождь или слякоть) отправляемся в путешествие на дачу – показывать наш достойный объект не менее достойным его купить клиентам. Понятное дело, отменяем встречи с друзьями, родными – есть ведь задачи поважнее.

Приезжаем на дачу, ждем клиентов. Всего сегодня их должно быть двое: одни в 11.00 и вторые в час-полвторого. Натопили печь или камин, согрели дом, сидим - ждем. На часах – назначенное время 11.00, а никого нет, звоним клиентам – «телефон выключен или вне зоны действия сети». Через полчаса абонент появляется в сети, перезваниваем и слышим в ответ: «Знаете, мы сегодня не сможем приехать – погода не очень». Немая пауза…. Вежливое, но натянутое  прощание.

Вообщем надежда на вторых клиентов. Наученные горьким опытом, звоним им еще раз подтвердиться о встрече, ведь, оказывается, всякое бывает… Уфф, эти клиенты порядочные, едут и будут даже раньше, чем обещали – уже через 10 минут. Настроение отличное – одеваемся потеплее и выходим встречать их на улицу.

Первое впечатление вас не обмануло – люди действительно позитивные, вежливые и ваш дом им очень нравится. Ходят, смотрят, улыбаются, восхищаются. В голове настойчиво стучит мысль: «Эти точно возьмут». Но они пока ничего не берут, а также вежливо прощаются, улыбаются, желают Вам всяческих успехов и уезжают.

Итог: половина законного выходного потрачена впустую, надо собираться в город.

На следующей неделе ситуация повторяется. Нет, конечно, Вы уже научены горьким опытом и все встречи подтверждаете по несколько раз, даже если приходится чувствовать себя неловко. Клиенты приезжают, смотрят и потом куда-то пропадают. Время идет, на домашние дела и заботы его совсем не остается, ведь все выходные заняты показами. Вроде и клиенты есть, но почему-то не покупают.

Продажа не движется. Что делаем? Правильно – снижаем цену.

Наконец, после нескольких месяцев или лет находим клиента. Клиент настырный и даже нагловатый – торгуется, и торгуется сильно. Очень не хочется скидывать, но продавать дальше уже сил нет. Соглашаемся. И тут вдруг выясняется, что часть необходимых документов отсутствует или утеряна. В спешном порядке восстанавливаем и наконец продаем объект. Попутно решаем множество вопросов с формулировками договора, схемой расчетов, закладкой и проверкой денег. Естественно, переживаем и нервничаем – сумма большая, делаем в первый раз. Понятное дело.

А теперь вопрос: «Стоило ли оно того?»

Да, конечно, не всегда продажа проходит так долго и муторно. Бывают быстрые и простые сделки. Но это скорее исключение из правил. Тем более в сегменте загородной недвижимости.

У этого рынка есть своя специфика.

1. В отличие от городской загородная недвижимость сложно поддается объективной рыночной оценке. Это в квартирах все понятно: планировки типовые, в этом же или соседних домах всегда есть в продаже такие же или похожие квартиры – прицениться не сложно. На загородном рынке другая ситуация: даже профессиональные оценщики далеко не всегда могут точно назвать рыночную стоимость объекта и спрогнозировать сроки его продажи. Здесь мнение эксперта, специалиста по продаже домов именно в этой локации – гораздо важнее. И грамотный агент по загородной недвижимости, который продает дома и участки в этом месте, редко ошибается в рыночной оценке больше чем на 5%. Проверено на опыте.

Стоит учитывать, что у специалиста, который работает в вашей локации, обычно есть накопленный спрос. Это потенциальные клиенты, которым он показывал другие дома или участки и которые так пока ничего и не выбрали. Почему бы не предложить им Ваш объект?

2. На рынке загородной недвижимости половина сделок совершается не с «прямыми деньгами». Прежде чем купить загородный дом, потенциальному клиенту еще необходимо совершить множество операций: продать квартиру или комнату, оформить переуступку по договору долевого участия, одобрить ипотечный или потребительский кредит и прочее. Поэтому у профессионалов есть железное правило: если клиенту нравится твой объект, надо заниматься всеми его проблемами «под ключ» - продавать, согласовывать ипотеку. Вы готовы помимо продажи своего дома заняться еще и продажей квартиры, комнаты, переуступкой, одобрением ипотеки для постороннего человека? Думаю, что нет.

3. Наши законотворцы не сидят без дела и в последние годы законодательство в сфере сделок с недвижимым имуществом постоянно меняется. Например, сегодня еще можно продавать объекты без межевания, с 2018 года сделать этого будет уже нельзя; сегодня дом можно оформить по дачной амнистии, а с 2017 года сделать это в упрощенном порядке уже не получится. Здесь я не говорю о налоговых законах, которые также постоянно преподносят сюрпризы рядовым гражданам. Специалисты о всех эти нововведениях знают заранее и выстраивают работу с объектом так, чтобы минимизировать временные и финансовые потери продавца недвижимости.

4. Наконец, оформление сделки. Здесь великое множество нюансов: как оформить аванс или задаток, правильно прописать условия в договоре, зафиксировать условия доступа к деньгам после сделки купли-продажи и многое-многое другое. Для полного и подробного описания всех нюансов нужно издавать отдельную книгу-учебник.  Причем, эти правила постоянно меняются: например, относительно недавно в деловой оборот был введен еще один способ расчетов при сделках с недвижимостью – аккредитив нотариуса, и пока что даже не все специалисты умеют правильно им пользоваться.

За годы работы я выработал для себя следующий принцип. Помощь профессионального агента при продаже загородного дома или участка необходима и оправдана, если:

1. С его помощью Вы можете продать объект быстрее / дороже, чем самостоятельно

2. Он позволяет сэкономить ваше время, нервы, деньги

Как выбрать такого специалиста, обсудим в следующей статье.

 

Павел Соколов

06 декабря 2016

Хоум-стейджинг загородного дома

Все мы привыкли покупать хорошо подготовленные и красиво упакованные вещи. Будь то какая-то безделушка на рынке или более-менее дорогой товар (путешествия, мебель, автомобили).

Так почему же с загородным домом должно быть иначе?

К сожалению, до сих пор большинство агентов по недвижимости и собственников загородных домов не уделяет должного внимания их предпродажной подготовке или бросается в другую крайность – переделывая дом чуть ли не до основания и вкладывая огромную сумму денег, которую потом совершенно нереально вернуть при продаже.

Я успешно занимаюсь продажей загородной недвижимости уже больше 10 лет. И за это время, естественно, сформировал свои представления о предпродажной подготовке загородного дома.

Предлагаю поэтапно разобраться в этом вопросе.

Какие преимущества и выгоды дает нам грамотная предпродажная подготовка:

1. Быстрые сроки продажи – конверсия выше, вложения в рекламу меньше. Не забываем при этом о стоимости денег во времени. Чем раньше мы их получаем, тем больше они стоят.

2. Более высокая цена продажи по сравнению с «неподготовленными» вариантами.

Предпродажная подготовка необходима любому загородному объекту, будь то старенький летний дачный домик или современный элитный коттедж. При этом в каждом из случаев она, естественно, будет сильно различаться.

Предпродажной подготовкой нужно заниматься ДО продажи, а не в процессе оной. Помните, у нас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление. А ведь нередки случаи, когда дом продается с первого показа! И как правило так продаются дома с хорошо сделанной предпродажной подготовкой.

С преимуществами, которые дает хорошо выполненная предпродажная подготовка, никто обычно не спорит. Почему же тогда так мало продавцов на загородном рынке пользуются этими преимуществами?

На мой взгляд, причин несколько:

1. Особенности менталитета. Мы вообще не очень любим кому-то что-то продавать. Почему-то до сих пор среди продавцов распространено представление о каком-то мифическом крайне мотивированном покупателе, который придет и сам все купит в таком виде как есть. Конечно, такие покупатели есть. И в конечном итоге такой покупатель находится, но покупает он объект существенно дешевле, чем собственник планировал продать изначально.

2. Отношение к предпродажной подготовке как к постыдному делу, попытке что-то скрыть, утаить от покупателя. Парадоксально, но факт: при продаже загородного дома собственники гораздо больше говорят о его недостатках, чем о достоинствах.  К сожалению, на успешную продажу с таким подходом рассчитывать не приходится. Не надо додумывать за покупателя. Наша задача предельно проста: преподнести товар в наилучшем виде, чтобы клиенту приятно было его купить.

3. Лень. Зачем вообще что-то предпринимать, если у соседа (родственника, друга) и так купили? Согласен, практически любой загородный объект рано или поздно продается: вопрос только во времени продажи и в цене.

4. Нежелание вкладывать деньги. Вложения в предпродажную подготовку воспринимаются собственниками как лишние траты. Предлагаю пересмотреть свою позицию и рассматривать такие вложения как выгодную инвестицию. По моим наблюдениям каждый ГРАМОТНО инвестированный в home-staging рубль приносит 50-100% годовых доходности.

5. Негативный опыт прошлых попыток предпродажной подготовки. Действительно, при неправильной организации процесса вложения не только не окупятся, но и могут быть убыточными. Здесь вопрос исключительно здравого смысла и профессионализма того специалиста, который занимается продажей вашего дома.

Давайте поэтапно разбираться, что и как нужно делать, чтобы вложения в предпродажную подготовку не только окупились, но и принесли существенные дивиденды. Оговорюсь, что в рамках данной статьи мы будем говорить о неких общих принципах, которые в каждом конкретном случае могут варьироваться.

С чего начать?

Начинаем всегда с участка. В первую очередь проводим дехламизацию пространства: убираем и вывозим с участка все ненужные вещи (старые колеса, ржавые машины, контейнеры). Остатки стройматериалов тоже вывозим или по крайней мере аккуратно складируем в задней части участка. Да, конечно, эти стройматериалы могут пригодиться новым собственникам, но, поверьте, их наличие вообще не будет учитываться ими при выборе дома, а вот общее впечатление от участка разбросанные строительные материалы обязательно подпортят. Так что если у Вас полностью законченный дом, а не стройплощадка, по возможности удаляем с участка все строительные материалы. И делаем это до начала продажи дома, а не после.

Приводим в порядок забор (если он есть): смазываем ворота и калитку, они должны свободно открываться, не греметь, не скрипеть. Если электропривод ворот по какой-то причине неисправен, чиним или меняем его.

Иногда есть смысл засеять на участке новый газон – нужно смотреть по обстоятельствам.

Дополнительные постройки.

В случае необходимости обновляем фасад всех построек на участке. Здесь тоже сложно дать универсальный совет. Но как минимум, желательно подкрасить деревянные элементы (перила, террасу и т.д.), если краска на них облупилась.

Крайне желательно освободить от ненужных вещей все хозяйственные постройки: гараж, мастерскую, хоз-блок.

Загородный дом

Теперь приступаем к самому дому. Естественно, начинаем с уборки. «Разгружаем» пространство.

Избавляемся от посторонних запахов: в первую очередь уничтожаем запахи сырости, плесени, затхлые запахи и пр. Если в доме живет собака, надо по возможности избавиться или существенно снизить и этот запах.

Освещение. Надо помнить, что клиенты смотрят Ваш дом всего несколько минут. И самый лучший и при этом самый дешевый способ произвести благоприятное впечатление - яркое освещение всех помещений. Так комнаты воспринимаются больше и светлее. Все энергосебергающие лампочки обязательно заменить на яркие светодиодные или в крайнем случае – накаливания. Энергосебергающие лампочки очень долго набирают яркость и разгорятся как раз к тому моменту, как потенциальные клиенты уже будут покидать Ваш дом.

Инженерные коммуникации. Все должно исправно функционировать. Недопустимо подтекание воды из системы водоснабжения, жидкостей из системы отопления и пр. Это мелкие, казалось бы, вещи, но именно они производят сильно негативное впечатление: у клиентов подсознательно формируется убеждение, что дом постепенно стареет, ветшает или сделан не очень качественно. А убедиться в качестве строительных работ он может только по отдельным внешним элементам: надежность инженерных систем, удобная прочная лестница, ровные пол и стены, функционирующий  камин и т.д.

Санузлы. Самый простой и относительно недорогой способ освежить ванную комнату – по-новой сделать затирку швов и отбелить все  сантехнические приборы. По возможности убрать или спрятать зубные пасты, щетки, бритвы, баночки с косметикой и др.

Кухня. Желательно полностью убрать все мелкие, не нужные в повседневной жизни предметы, в том числе так любимые нами магнитики на холодильниках. Большое количество мелких нефункциональных предметов сильно перегружает пространство и крадет объем помещения.

Жилые помещения. В большинстве случаев нет никакой необходимости клеить новые обои, менять двери, ламинат и др. Это обосновано и оправдано, только если все эти элементы отделки выглядят совсем неопрятно и пришли в полную негодность, например, двери были погрызаны собаками, обои отслаиваются.

В западных материалах по хоум-стейджингу акцентируется внимание на личных вещах жильцов и дается однозначная рекомендация убрать из поля видимости все личные вещи: семейные фотографии, предметы из хобби и т.д. В этом я не совсем согласен с западными авторами. Наличие личных вещей в обжитом доме воспринимается клиентами естественно, как само собой разумеющееся, более того, дом без таких личных вещей выглядит как-то неестественно. Так что здесь нужно смотреть по ситуации.

Пожалуй, это основные, базовые вещи, которые желательно сделать, чтобы Ваш загородный дом был продан быстрее и дороже. Причем, большинство из перечисленных мероприятий требует минимальных затрат.

Как Вы понимаете, этим списком перечень действий по предпродажной подготовке не исчерпывается. Любой профессионал в продаже недвижимости назовет Вам еще приемов и способов, которые позволят продать объект быстрее и дороже. В моем чек-листе по предпродажной подготовке более 30 пунктов. Каждый из этих пунктов мы детально обсуждаем с клиентами и сообща принимаем решение о целесообразности его применения в каждом конкретном случае.

Если Вы планируете продажу загородной недвижимости, проконсультируйтесь у Вашего агента или сделайте хотя бы тот базовый набор, который перечислен в этой статье. Результат не заставит себя ждать. Поверьте, проверено на многолетнем опыте и сотнях проведенных сделок.

Павел Соколов

06 декабря 2016

Как выгодно продать объект недвижимости в кризис?

В последнее время все только и говорят, что на рынке недвижимости кризис, квартиры не продаются, загородная недвижимость стоит мертвым грузом в ожидании лучших времен. Я слышу это каждый день: от коллег по рынку и клиентов. Поначалу сам поддерживал такие разговоры, находил достаточно весомые аргументы в пользу этой версии.

Но постепенно фокус моего внимания существенно сместился. И теперь хочется воскликнуть: «А кризиса-то никакого и нет!» Да, рынок изменился, причем существенно, клиенты стали по-другому подходить к поиску и выбору объектов, изменился список требований, схемы и способы оплаты, многие из объектов, которые раньше улетали, как горячие пирожки, зависли и не продаются. Но при этом другие объекты по-прежнему пользуются спросом.

По роду деятельности я каждый день занимаюсь продажами на городском и загородном рынке недвижимости, через меня и моих коллег по агентству регулярно проходит множество сделок. Так что, не претендуя на истину в последней инстанции, некоторые выводы я могу сделать.

Итак, что же изменилось на рынке:

  1. Число сделок уменьшилось, но не критично. Объекты «в рынке» по-прежнему пользуются спросом.
  2. Выбор объектов для потенциальных покупателей существенно вырос.
  3. Покупатели стали более критично подходить к выбору местоположения и качеству дома или квартиры. Они внимательно изучают документы (сами или с помощью привлеченного специалиста), заказывают строительную экспертизу построенного дома и т.д.
  4. Появилась достаточно большая группа потенциальных клиентов, которые в целом заинтересованы в решении своего жилищного вопроса (покупки квартиры или загородного дома), но никуда не торопятся. Они могут месяцами смотреть и подбирать интересующие их объекты. Причем, период поиска и выбора может растянуться до нескольких лет. С такими клиентами нужно по-другому работать.
  5. Как итог, цены на некоторые объекты и локации скорректировались в сторону понижения. Изначально переоцененные объекты или ушли с рынка «до лучших времен», или существенно снизились по цене.

Но, сделки тем не менее есть, по крайней мере мы в своем агентстве проводим их регулярно, и значит, есть способ работать на этом рынке. Я расскажу вам о том, как работаем мы, может быть в чем-то не идеально, но это дает результат.
Возьмем, к примеру, рынок загородной недвижимости.

1. Работа с объектом начинается еще до его появления в рекламе. Сначала мы проводим аудит правоустанавливающих и правоподтверждающих документов на объект. Все документы должны быть в полном порядке, при малейшем сомнении в юридической чистоте сделки с таким трудом найденный клиент развернется и пойдет искать другой объект. Если привести документы в порядок по объективным причинам не представляется возможным, мы не берем объект в работу.

2. Предпродажная подготовка и качественная фотосъемка объекта. Даже самый замечательный коттедж не заинтересует клиента, если в нем будет царить бардак, посторонние запахи и т.д. Поэтому совместно с клиентом готовим дом к первой фотосъемке и последующим показам. Потом – фотосъемка объекта, для качественного фото обязательно нужен интерьерный объектив и хороший зеркальный фотоаппарат. У нас он, естественно есть. Объекты бизнес и элит-класса в обязательном порядке должен фотографировать профессиональный фотограф!

3. Тщательный анализ рынка. Прошли те времена, когда цену на объект недвижимости определял продавец. Сейчас ее диктует рынок. У нас есть вся информация о реальных сделках на рынке: наших и коллег из других агентств. Поэтому, при определении первоначальной цены, мы знаем на что ориентироваться. Обращаю внимание: мы ориентируемся не на заявленные в рекламе цены аналогичных объектов, а на данные реальных сделок по этим объектам! Это очень существенно!

4. Реклама. Реклама должна быть везде, где потенциальный клиент только может ее найти. Интернет (мы размещаемся примерно на 50-ти площадках по недвижимости), Яндекс.Директ, GoogleAdwords, печатные издания («Загородное обозрение», «Пригород»), социальные сети, наружная реклама (баннер на объекте, щитовая программа при необходимости). Качественная полиграфия: информация об объекте (листовка, буклет), которую мы отдадим клиенту после показа дома.

5. Прием звонков и показы. Качественно преподнести объект клиенту нужно уметь! Всех клиентов в обязательном порядке фиксируем в CRM-системе и регулярно напоминаем о себе, узнаем, что им нравится или не нравится в просмотренных объектах.

6. Переговоры. Самая интересная часть процесса продажи! Покупатель придирчиво изучает документы и сам объект, заводит разговоры о цене. Здесь очень важны переговорные навыки: сколько сделок на моей памяти были на грани развала из-за неправильных слов, ухмылок Продавца или Покупателя! Личная обида, неприязнь…. И все – сделка может не состояться. До сих пор не перестаю удивляться иррациональности людей в самые ответственные моменты.

7. Сделка. Здесь уже дело техники. Все условия обсуждены заранее (на предыдущем этапе), сценарий сделки прорисован. Готовим документы, прописываем схему взаиморасчетов, безопасную для всех сторон сделки, в случае необходимости отстаиваем интересы клиентов. Закрываем сделку: довольный продавец получает деньги, покупатель – объект недвижимости. В этот момент просим написать пару строк в качестве отзыва о нашей работе.

Казалось бы, все просто и понятно! Но почему же тогда многие объекты на рынке не продаются? На мой взгляд, в подавляющем большинстве случаев причина – недоработка на каком-то из этапов. Давайте разберемся:

1.  Проблема с документами. К сожалению, до сих пор встречаются объекты с проблемными документами, и исправлять их продавец начинает прямо перед сделкой. Почему нельзя было все сделать спокойно в период экспозиции объекта? Неоднократно приходилось отговаривать своих клиентов от покупки таких проблемных объектов, или по крайней мере выторговывать у продавца существенную скидку.

2. Объект не готов к продаже: в доме хаос, масса старых, никому не нужных вещей, лампочки не горят и т.д. Почему-то в понимании большинства продавцов предпродажная подготовка объекта – совсем ненужные хлопоты. А потом удивляемся, почему дом не покупают, и продолжаем снижать цену… Тупиковый путь.

3. Фотографии низкого качества, либо их нет. А чаще – плохая реклама в целом! Нет стратегии продвижения. Объект размещен на 1-2 ресурсах, реклама не обновляется, иногда вообще блокируется сайтом. Неудивительно, что звонков от клиентов нет! Клиенты не видят Ваш дом или участок в рекламе, поэтому и не звонят.

4. Неправильная оценка объекта. Чаще всего цена выставляется продавцом на основании предварительных представлений о рынке и стоимости объектов на нем. И очень часто корректируется вниз из-за отсутствия реального спроса.

Выставив изначально высокую цену, мы бездарно упускаем самое выгодное время для продажи объекта: потенциальные клиенты не интересуются объектом из-за завышенной цены, а когда по прошествии нескольких месяцев или лет (у кого как), мы приводим цену объекта в соответствие с рынком, наш дом или участок воспринимаются клиентами как «залежалый товар», который никому не интересен. Согласитесь, не радужная перспектива….

Нельзя в сегодняшних условиях экспериментировать с ценой! Так мы только тратим время, портим продажную историю объекта и в конечном итоге продаем его существенно дешевле, чем могли бы! Из-за таких неправильных ценовых действий в том числе и появляются высказывания о кризисе на рынке. Только кризис здесь ни при чем. Дело только лишь в цене…

5. Звонки и показы есть, но клиенты куда-то уходят… А Вы пробовали им звонить? Самое распространенное и нелепое заблуждение многих продавцов недвижимости: «Если клиент заинтересован, он сам перезвонит!» Не перезвонит! С клиентом нужно выстраивать диалог, корректно напоминать о себе, «продавать» объект не только во время показа, но до и самое главное – после него!!! А для этого нужно вести учет всех обращений, не забывать и не терять ни одного из них. Ведь каждое обращение потенциального клиента дорого стоит: это Ваши затраты на рекламу, затраты времени и сил на показ объекта и упущенная выгода. У нас этот вопрос решен за счет CRM-системы. А у Вас?

6. Если дело все-таки дошло до переговоров, держитесь за клиента мертвой хваткой. При необходимости идите на уступки, но при этом не упустите и своей выгоды. Согласитесь, очень обидно упустить клиента в самый последний момент. Но еще обиднее согласиться на совершенно неприемлемые и кабальные условия сделки. Здесь есть множество подводных камней, я и мои коллеги посетили не один семинар на тему искусства ведения переговоров.

Думаю, что со временем продавцы, покупатели, и специалисты рынка недвижимости приспособятся к новым реалиям. Возможно, сделают это далеко не все. Но тем проще будет работать профессионалам и с профессионалами!

 

Виктория Нардина

24 ноября 2016

Цена ошибки при определении цены продажи квартиры.

Для описания ситуации использовались реальные данные по нескольким десяткам объектов. Для простоты понимания, сделано допущение, что квартиры стоят одинаково, продажа прямая (без встречной покупки), а ставка депозита в банке 10%.


Итак, Коля и Вася одновременно начали продавать свои квартиры (сами или с агентами – не принципиально):
Вася просмотрел все объявления по похожим квартирам в своем районе, определил, что его квартира стоит около 6 млн рублей и начал продавать, примерно через 3 месяца, поняв, что продажа не идет, Вася скинул 200 тысяч рублей с цены, еще через 3 месяца – скинул еще 200 тысяч рублей, а потом - еще 200 тысяч рублей и подошел к рыночной цене. В итоге - Вася продал свою квартиру через 12 месяцев за 5,4 млн рублей.
Коля сделал иначе и не только посмотрел объявления, но и обзвонил все объявления по похожим квартирам в своем районе, поговорил с агентами и понял, что реальная цена продажи его квартиры составляет не 6 млн (как ему казалось), а около 5,5 млн (реальная цена сделок). Коля выставил свою квартиру за 5,4 млн, продал ее за 1 месяц, положил деньги в банк и через год у Коли на руках 5,95 млн рублей.
Выводы, я думаю, каждый сделал уже сам – цена ошибки (или завышенных ожиданий) = около 500 тысяч рублей и год нервного ожидания.
Успехов нам всем в продажах!

Александр Толстов

04 ноября 2014

«Добросовестный налогоплательщик»

Наша компания объявлена номинантом на престижное звание «Добросовестный налогоплательщик» с присуждением руководителю Почетного Знака «За налоговый вклад в благополучие России» в рамках III церемонии общественного признания достижений «ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ОПОРА РОССИИ». См. ниже (картинки кликабельны)

Павел Соколов

04 ноября 2014

Даёшь машины на OZONе!

Судя по состоянию автомобильной отрасли в стране, кризис благополучно закончился: цены на новые автомобили растут пропорционально огромным очередям на них, одновременно с этим падает заинтересованность менеджеров по продажам взаимодействовать с клиентами.

Подробнее >>>

На днях посетил несколько салонов довольно известных марок: Hyundai, Renault, Volkswagen.

Ни один из менеджеров не поинтересовался, что именно я ищу, какие характеристики являются для меня определяющими при выборе автомобиля. В лучшем случае (далеко не всегда) специалист по продажам транслировал только ту информацию, которую я и так без труда найду на сайте. Попытки попросить менеджера провести хотя бы минимальную сравнительную характеристику различных комплектаций, к сожалению, не увенчались успехом: «специалисты» откровенно путались, с радостью реагировали на мои «спасительные» подсказки, взятые с тех же сайтов.

В нескольких салонах пообщаться с менеджерами не удалось: все были заняты и не могли уделить даже 2-3 минут, чтобы попросить меня подождать или записать телефон для последующего контакта.

Честно говоря, после такого отношения хочется забыть об автосалонах и совершить покупку он-лайн (через интернет). Жаль только, что заказы на новые автомобили по интернету пока никто не принимает.

<<< Свернуть

logo

©2012 Агентство недвижимости «Загородный стиль»
Телефон: (812) 643-20-40, 992-01-52
mail@zagorodst.ru

Powered by kondrat. Designed by stormweb.

Задать вопрос




send