Блог
Не надо так! 5 ошибок, которые люди делают на сделке.
Сюрпризы на сделках с недвижимостью, которые касаются каждого
1. «Я сто раз всё проверил/а» дома!
Самая глупая ошибка – не проверять документы, которые подписывали.
Я свои глазами видел, как люди подписывали ипотечные кредитные по ставке 95% годовых вместо 9,5% («Ой, у нас сбой в программе, видимо», неумело пыталась объяснить необъяснимое сотрудница банка).
Как люди покупали не ту квартиру, которую хотели («дом 5, с1» и «дом 5, стр 1» - разные адреса).
Или когда подписывали бумаги за чужого человека (подписывал гражданин Черепанов Виктор Игоревич за гражданку «Черепанову Викторию Игоревич»).
Что уж говорить, когда одна из сторон намеренно изменяет достигнутые договоренности в договоре купли-продажи квартиры. В надежде, что никто читать не будет.
Это забавно читать и наблюдать, когда происходит не с тобой (или с твоими клиентами). Намного грустнее, когда это происходит с тобой и ведете к ненужным трудностям.
Простое правило:
ВСЕГДА читай то, что подписываешь. Даже если до этого уже читал 100 раз- ещё никому никогда не вредило.
2. «А давайте вот здесь переиграем?»
Я понимаю – многие люди очень любят вести переговоры. Поэтому не упускают момента и пытаются выторговать себе еще что-нибудь на сделке.
Только вот проблема – все документы уже напечатаны и люди пришли просто подписать их.
Потому что время переговоров прошло.
Тем же, кто считает «торговаться никогда не поздно» я ставлю простой выбор –
делаем дальше сделку или откатываемся назад и удерживаем задаток (или его двойной размер) с любителя поторговаться.
В 9 из 10 случаев мы продолжаем двигаться к счастливому финалу.
3. «Я ведь прямо сейчас могу встать и уйти!»
Одно время это было любимый прием людей, которых что-то не устроило в самой сделке или достигнутых ранее договоренностей.
Фраза «Или все по будет по-моему, или я ухожу» будто взята из дешевой мелодрамы.
Во-первых, нет никакого смысла грозиться тем, что есть по умолчанию у всех сторон.
Все могут уйти в любой момент сделки.
Во-вторых, переход на модель шантажа резко меняет баланс ролей в сделке. И не в пользу шантажиста.
В-третьих, много людей «или-или» в действительности не хотят никуда уходить.
Потому что бояться, что сделка сорвется. Бояться потерять сумму задатка (или две). И таких большинство.
Если уж грозитесь уйти со сделки, просчитайте ДО начала шантажа все последствия и поймите – оно вам точно надо?
4. «Как через две недели?! Мы же обсуждали- два дня!»
Другая сторона желающих изменить условия сделки на последнем шаге – люди, которые «забывают», что финальные договорённости были именно такими, какие отражены в договоре купли-продажи или кредитном договоре.
И тут начинается известная песня: «Да вы меня обманули! Все должно быть по-другому!».
Даже предъявление договора аванса/задатка с перечислением ровно тех же условий, что в ДКП квартиры, порой не убеждают некоторых «обманутых»!
В таких тяжелых случаях остаётся только продолжать общаться с позиции заботливого родителя, мягко направляя человека в с борону сделки по согласованным условиям.
5. «Всё, документы подписали. Квартира/деньги теперь мои?»
Пожалуй, самая забавное заблуждение.
Хотя в некоторых регионах все еще есть расчёты сразу после подписания договора купли-продажи, переход права собственности должен быть зарегистрирован.
Именно это условие (вкупе с другими) является обязательным для раскрытия банковской ячейки или аккредитива.
И радоваться до регистрации – наивно и даже глупо. Да, шанс получить приостановку регистрации при правильно оформленных документах мал. Но он есть.
И порой приостановка происходит по очень-очень странным причинам.
Так что, пока документы не вернулись с регистрации и в выписке из ЕГРН нет ошибок, радоваться, что квартира или деньги ваши – рановато.
Хотя сделка – финальный этап покупки или продажи квартиры, который максимально отработан и практически стандартизирован, – всё равно покупатели и продавцы могут выкинуть что-то такое эдакое, что может привести к забавным или грустным моментам.
В любом случае, это как минимум затягивает сделку, что никак не способствует улучшению атмосферы в переговорной.
Готовьтесь к сделке тщательнее, и тогда она пройдет быстро и максимально комфортно!
От ошибок не застрахован никто. Особенно клиент, который в риелторском деле осведомлён мало.
Если Вы собираетесь купить/продать недвижимость -обращайтесь, буду рад помочь Вам.
